杜兰特、贝索斯、a16z凑钱,搞了个5亿美金的“小NBA”

恒大万达都救不了的中国足球,说不好抖音、快手、Shì频号正攥着解药。作者|郑玄 编辑 | 靖宇来源:极客公园2022年4月7日,丹·波特(DanPorter)坐在TruistPark球Chǎng的老板包厢里,观看美国职业足球“大联盟”NFL卫冕冠军亚特兰大勇士队的主场揭Mù战。但Shì这一天,波特的目标不是球场上的球员,而是包厢的主人——勇

  
  恒大万达都救不了的中国足球,说不好抖音、快手、Shì频号正攥着解药。

  作者 | 郑玄  编辑 | 靖宇

  来源:极客公园

  2022 年 4 月 7 日,丹·波特 (Dan Porter) 坐在 Truist Park 球Chǎng的老板包厢里,观看美国职业足球“大联盟”NFL 卫冕冠军亚特兰大勇士队的主场揭Mù战。但Shì这一天,波特的目标不是球场上的球员,而是包厢的主人——勇Shì队大股东美国自由媒体Jí团的Shǒu席执行官格雷格·马菲 (Greg Maffei)。

  在不长的时Jiàn里,波特做了一个他认为非常成功的投资宣传。他告诉马菲,Měi一Dài人都有自己热衷的“新事物”。

  在新媒体领域,波特创立的体Yù公司 Overtime 与数字媒体一代站在一起。

  Shí隔多年夺冠的勇士队,没能在这场颇具纪念意义的比赛中赢得胜利(注:冠军球队新赛季主场揭幕战会有庆祝仪式),他们 3:6 败给到访的辛辛那提红人队。但Bō特却赢下了“比赛”,几个月后,Overtime 宣布完成自Yóu媒Tǐ集团领投的 1 亿美元 D 轮融资,其他投资者还包括风Tóu Winslow Capital,贝Suǒ斯、摩根士丹利等老股东也选择跟投。

  新一轮融资完成后,Overtime 的最新估值已经超过 5 亿美元。这已Jīng是这家新锐体育公司 5 年里完Chéng的第五轮融资,投资者除了自由媒体集团、贝Suǒ斯、大摩这些媒体和金融行业的大佬,NBA 球星杜兰特、特雷杨、卡梅隆·安东尼,以及今天美国风Tóu圈最火的 a16z 都是其早期投资人。

  从中国兴起,由字节和 TikTok 推向全球的短视频,不仅在全球年轻一代风靡,更在重塑众多的传统行业,Overtime 就是其中一Gè非常典型的案例。

  今天来看 Overtime 距离真正成功还有很长一段距离,但对于如何借助短视频对商业体育赋能,Overtime 却提供了一个非常有价值的视角。

  01

  高中生联赛,

  凭啥值 5 亿美刀

  Overtime 最初是一个社交媒体平台,因为发布顶级Gāo中生的短视频片段,而广受欧美年轻人欢迎。目前其官方账号在包括 TikTok、ins、YouTube 等社Jiāo媒体渠道上拥有超过 6500 万粉丝,凭借广告和周边销售,总收入超过 5000 万美元。

  2021 年,获得黑石资本、贝索斯和艺人Dé雷克等投资的 8000 万美元之后,Overtime 推出了美国高中生篮球精英联赛(High School Basketball League Overtime Elite),也被称为 OTE。Overtime 每年会提供至少 10 万美元的参赛奖Jīn,并提供另外 10 万美元作为优Xiù高中生的大学奖学金。

  联赛从每年 9 月开始,共邀Qǐng 30 名全美Dǐng尖De高中生球员,第一年比赛Zài亚Tè兰举行,Overtime 还从现场门票、销售球衣中获得了一定的收入。

  OTE 让美国高中生球员绕过传统的高中和大Xué篮Qiú体系,并在获得进入 NBA 资格之前建立自己的品牌。

  OTE Qǔ得Chéng功之后,今年 3 月,Overtime 又与美国 NFL 球星卡姆·牛顿(Cam Newton)合作,推出 7V7 橄榄球联赛 OT7,这也为其拿下自由媒体集团的投资埋下了伏笔。

  自由媒体集团目前总市值超过 140 亿美元,是全球最Yǒu影响力的媒Tǐ集团之一,尤其Shì在Tǐ育领域。公司旗下拥有卫星广播公司 Sirius XM、现场娱乐Gōng司 Live Nation、亚特兰大勇士队,以Jí全球最大的赛车赛事 F1 锦标赛——后者 2016 年时被自由媒体集团以 85 亿Měi元的天价收购。

  Zì由Méi体集Tuán CEO 格雷格·马菲在一份Shēng明中表示,Overtime 自成立Yǐ来就“对体育和媒体产生Liǎo全Xíng业的影响”。丹则表示,自由媒体集Tuán的Shēn与“是对Nèi容的数字分发和年轻观众的重要性的认可。”

  02

  年轻人不看“CCTV 5”了

  Overtime 是由丹·波特Hé其商Yè合作伙伴扎克·维纳(Zack Weiner)于 2016 年创立,两人此前都就职于大型体育娱乐经纪公司 WME(奋Jìn公司)。WME 曾经服务过De体育名人包括詹姆斯、杜兰特、姚明,以及小威、谷爱凌、Sù翊鸣等。

  Overtime 创始人丹·波特|Overtime 官Wǎng
  在进入 WME 之Qián。丹还有过几段创业经历,最成功的是开发手机娱乐Yīng用“你画我猜”,并在 2012 年以 2 亿美元卖给游戏开发商 Zygna。

  加入 WME 之后,波特担任数字媒体部门主管,这期间他跟很多客户交流,听到后者经常抱怨年轻一代不再看电视直播。年轻一代YīRánXǐ欢体育赛事,但不再呆在沙发上看三个Xiǎo时的直播。Xiàn在的体育内容传播方Shì,已经不能吸引成长在手机时代的年轻人。

  这种抱怨让波特嗅到了机会,Tā决定再次创业,吸引这些 16 岁到 25 岁的青少年。他找到了 WME 数字Méi体部门的同事维纳,后者曾是国际象棋世界冠军,二Zhě一拍即合,Overtime 就此诞生。

  Overtime 的模式并不复杂,简单来说就是组织优秀的高中球员参加比赛,剪辑精彩片段并在社交媒体上发布,建立影响力并通过广告和销售Qiú衣等周边产品盈利,并将收入投入到比赛运Yíng中,进一步提升赛Shì质量。

  Overtime 与传统体育赛事的组织和传播方式有着明显不同,Overtime 不对比赛进行直播,而是在比赛结束之Hòu制作容易在手机传播的短视频形式,同时为了让Nèi容更容易传播,他们还修改了比赛规则,让比赛更流畅和刺激。

  日积月累,Overtime 不仅在社交媒体建立了影响力,在线下也建立起了口碑,每到比赛,都成了当地年轻球迷在社交媒体讨论的热点。

  值得一提的是,Overtime 上的大Bù分内容都围绕高Zhōng生或其Tā业余球员展开,虽然有Dù兰特、特雷杨等明星球员的投资背书,但其并Wèi依靠发布 NBA 赛事或Zhě明星职业Qiú员的片段剪辑来扩大影响Lì。

  长期来看,波特的目标是打造新时Dài的赛事联盟。他在接受 CNBC 表示,虽然目Qián Overtime 的收入主Yào还是依靠Diàn商和社交媒体,但未来还会包含版权和 IP 许可。他说,OTE 最终希望Xiàng其他媒体(电视、流媒体等)出售版权盈利,但这不会太早,Overtime 要“慢慢来”。

  03

  短视频造“XBA”更简单

  Overtime De出现Hé成功,与社交媒体,尤其是短视频的兴起,密不可分。

  时至今日,短视频已经成为年轻人生活Fāng式的一部Fèn。

  在中国,根据 QuestMobile,2022 年 6 月视频号、抖音和快手的RìHuó用户数分别达到 8.1 亿、6.8 亿和 3.9 亿。

  从全球来看,TikTok 的月活 2021 年时就已经突破 10 亿,在最新一个Jì度,Instgram 和 YouTube 短视频的月活也分别达到 10 亿和 15 Yì。

  短视频Yuè活和ShènTòu率节节攀升|QuestMobile
  数以十亿计的用户每天Zài短视频Píng台娱乐、学习、消费——今天的短视频已经不只是简单的娱乐工具或者单纯的媒体平台,ér正在成为一个个庞大的经济体,并作为新的生产力工具影响各个传统行业。

  在中国,以直播带货、Duǎn视频电商为代表的内容电商的兴起,对零售、电商、到店经济都带来了极大的影响,而随着用户消费习惯逐渐从Xiàn下到电商Zài到视频电商迁移,短Shì频平台也Zài不断探索新De可能性,比如今Nián快手尝试的蓝领招聘Hé地产销售。

  体育也是短视频内容消费Zhàn比非常高的一环,根据 Questmobile,截止到 2021 年 5 月,英超联赛、NBA、CBA 在抖音上的活跃用户分别Dá到 5708 万、2646 万和 1455 万。

  但目前来看,国内短视频在体育领域的应用,大多还停留在传播资讯的层Miàn。赛事直播、精彩片段的二次剪辑、赛事点评和体坛明星动态De分享等内容,吸引Liǎo大Liàng的关注,但并未有赛事运营Fāng或者创业者直接“入场”,挖掘其背后的商业潜Lì。

  相较之下,Overtime 的Cháng试走得更远,正因为它抓住了美国体育体Xì的一个痛点。

  以篮球为例,Měi国职业篮球经过几十年的发展,今天已经形成了一个完善的Rén才培养体系,其中高中联赛、大学联赛(NCAA)和 NBA 是整个Tǐ系的核心。

  一个球员想进入 NBA 成为明星球员,高中时代起就要在高Zhōng联赛中表现Tū出,进入全美高中Shēng排名的前列,从而被美国大学篮球名校选Zǒu,参加美国大学篮球锦标赛(NCAA),接受更专业的Xùn练和大学比赛的洗Lǐ,之后才能通过选秀进入 NBA。

  球员想要快速成长,需要Zhuān业教练、训练师的指导,需要高水Píng的比赛洗礼,这些需要大量的资金投入,需要Bèi后的联赛体系有足够的商业化收入支Chēng。

  美国篮球从职业到大学、高Zhōng都有成熟的联Sài体系,但从商业化的角度来看,NBA 一年的收入近 100 亿美元,NCAA 也可以达到 11 亿美元,相较之下Gāo中联赛更加分散,整体商业化程度远逊于 NBA 和 NCAA。

  但其实在美国,高中联Sài的影响力并不逊于 NCAA 和 NBA,只是在现有的联赛组织Jī制,以Jí门票销售、电视转播权Hé广告赞助这套传统的商业模型下,美国高中联Sài的商业化能力不如 NBA 和 NCAA。

  短视频的出现,改Biàn了传统体育赛事成功之路的固有模式:

  首先,相比电视转播,短视频的制作成本更低,传播却更快,不仅更受年轻人欢迎,还可以打破地域限制。

  其次,把高中生球员的影响力沉淀到社交媒体账号,聚集Qǐ粉丝,并通过社交媒体广告和电商,可实现低门槛的商业化。

  最后,Lì用商业化的收入,建立联赛,签约高中生明星球员,进一步扩大影响力。

  简而言之,短视频起到了两点作Yòng:第一是加快影响力积累,第二是提供Yǐng响力变现的渠道。事实上,同样的方法,也值得今天国内商业Huà能力不足的各级体育赛事借鉴。

  近日,“贵州村 BA”通过短ShìPín爆火,而并不是偶然。爱Kàn篮球内容的用户,视频推荐流里经Cháng会刷到国内的大学联赛、高中联赛,以及地方的民间赛Shì,这Xiē原来影响力很难跨出地域、人群阶层的赛事,现在正在随着短视频不断传播到更广的人群。

  尽管目前Lái看,Huán缺少 Overtime 这种专业化De团队,通过良好的运营提升内容传播和影响力积累的效率,实现商业化,甚至让短视PínShōu入成为赛事的新支柱。但至少能让更多人看到,低成本打造一个体育赛事,可行性已经比过去大了很多。

  恒大、姚明可能拯救不了的中国足球和Zhōng国篮球,而抖音、快手、视频号,手里可能正攥着“解药”。